El tipo de venta más efectivo

Ayudo a EQUIPOS COMERCIALES a VENDER MÁS con un método probado. Formador, Escritor, Motivador, Speaker. MENTOR Comercial

La venta más efectiva es aquella que consiga hacer interesante el mensaje de nuestra empresa y nuestro concepto de valor ante el público objetivo al que nos dirigimos. Hay cientos de tipos de venta, al igual que técnicas, pero en este aspecto hay una de ellas que, para mí, es mucho más efectiva que el resto. ¿Queréis saberla? En este artículo os lo cuento todo.

La venta de la que os hablaba al inicio de este artículo es… ¡la venta estratégica!

La venta estratégica es una de las mejores opciones a utilizar cuando:

– Existe un alto número de competidores en el mercado.

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–  Las líneas de productos que comercializas son numerosas y varían entre ellas.

–  En el proceso de ventas no sólo decide el cliente, sino que existen varios decisores.

–  El cliente demanda soluciones adaptadas y personalizadas a sus necesidades.

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Lo recomendable antes de llevar a cabo una venta estratégica es establecer un plan de ventas estratégico, el cual incluye la estrategia de relaciones, la estrategia de producto, la estrategia de cliente y la estrategia de presentación.

 En la estrategia de relaciones se establecerán todas las pautas que el comercial deberá llevar a cabo para mantener y mejorar todas las relaciones que establezca con su cartera de clientes.

En la estrategia de clientes, se instruirá al comercial y se le darán todas las herramientas que le ayuden a recoger y analizar toda la información relevante que le ayude a dar respuesta a sus clientes.

En la estrategia de producto, el comercial será el encargado de utilizar la retroalimentación que ha recogido en sus procesos de venta para trasmitir a dirección todas aquellas decisiones que puedan ayudar al mejor posicionamiento del producto, así como aquellas que ayuden a dirección a decidir si un producto sigue en cartera como tal o se ha de modificar para satisfacer las necesidades identificadas por el comercial.

En la estrategia de presentación, se formará al comercial para que sea capaz de desarrollar un proceso de venta que acabe en cierre. Además, se le proporcionarán los objetivos comerciales a conseguir y se le darán las pautas de cómo conseguirlos en el menor tiempo posible.

La venta estratégica es muy muy útil, no os imagináis cuánto, pero también es muy complicada de utilizar en la forma y momento correctos. Por ello, yo siempre recomiendo a las empresas que quieran utilizarla que cuenten con un mentor comercial, al menos al principio.

Así que si necesitáis ayuda para aplicar este tipo de venta en vuestra empresa está claro con quien podéis contar, ¿no?

¡Buenas ventas!

Agustin Nuño
Agustin Nuño

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